案例展示

DeNA 的 Junichi Akagawa、NHN 的 James Yoo、Crowdstar 的 Randy Lee 和 SponsorPay 的 Ben Chen 齐聚 Casual Connect SF 的小组讨论会，回答一个微妙的问题：如何才能在中国、日本和韩国取得成功？

简而言之，答案是不要将亚洲视为一个单一的市场，而是将其视为中国、日本和韩国——对于日本和韩国来说，这意味着关注社交短信服务。

陈先生特别谈到这一点时指出：“从韩国和日本的畅销榜来看，韩国排行榜主要由 Kakao 占据，而日本排行榜主要由 LINE 占据。”

越短越好

这是因为日本和韩国人的平均游戏时间相对较短——早上通勤时仅花费 1 到 2 分钟——而西方人则更倾向于开车，并在休息时花费更长时间玩游戏。

Yoo 也谈到了这一点：“要想在东方取得突破，就必须缩短游戏时间。”他还指出，超休闲游戏市场正成为一种潮流，一款游戏在这些渠道上的最长寿命是“三个月，之后就会从排行榜上消失”。

因此，如果您想在日本和韩国的排行榜上保持领先，您需要每三个月创建一个新游戏 - 并确保游戏时间短。

单手魔咒

四位小组成员一致同意本次会议的另一个最终结论：如果你希望你的游戏成功，那么它需要可以单手玩。

在市场调研期间，小组成员指出，西方玩家会用双手以横向模式握住智能手机，而东方玩家则更倾向于以纵向模式握住智能手机并用一只手玩游戏。

这意味着游戏应该更加简单，快速浏览一下韩国最畅销的游戏就会发现，它们都是单手游戏。

不过，简单的游戏并不意味着简单的展示。四位小组成员一致认为，亚洲玩家已经习惯了被大量信息和广告淹没——部分原因是东京涩谷区等地区的广告铺天盖地。

换句话说，用户界面可以稍微复杂一些，并且可以放置不太注重流畅性或干扰的广告。

本地化和可怕的CPI？

赤川评论说，在日本，本土游戏仍然占据主导地位，并且有很多像《巴哈姆特之怒》这样的卡牌战斗游戏，而刘则指出，在韩国，TCG“正在变得非常流行。

Yoo 表示：“TCG 是新兴游戏，但发展迅速。TCG 是移动端最优秀的游戏之一。”

尽管如此，Supercell 的《部落冲突》和 King 的《糖果粉碎传奇》在日本的渗透率仍然很高，部分原因是这些游戏无需进行本地化。

对于那些希望在亚洲发行时降低成本的人来说，这也许是一个令人鼓舞的消息，但如果您希望成功，您仍然需要强大的资金。

陈补充道：“你必须进行投资——这不是进入市场的短期计划。”

“进入那里，投入其中，学会捕捉当地的风情、文化和品味。你必须非常谨慎，了解消费者的行为以及连接和带宽水平。

“你需要了解当地市场，看看谁是老牌企业。”

这种方法的一部分是不要对每次安装相对较高的成本感到惊讶。

在美国，CPI 大约为 1.23 美元，但在日本，该数字更接近 10 至 15 美元。

李淡化了高昂的成本，并指出这些更昂贵的用户是一项长期投资，而且可以很好地盈利，而陈估计他们的消费价值是“美国玩家 LTV 的五倍”。